商戶50%以上的利潤要交房租
隨著家居行業(yè)競爭的日漸加劇、家居大賣場不斷“攻城略地”，家居大賣場的租金一路呈現(xiàn)著不斷上漲的趨勢。經(jīng)營歐式家具的經(jīng)銷商李永強告訴記者，從2008年開始，西安的家居大賣場就開始普遍漲價，六七年前時賣場一平方米的租金不足30元，現(xiàn)在租金已經(jīng)漲到了150元，不同的地段漲價的幅度也不一樣?！暗囟紊晕⑵恍q60%左右，好一點漲80%，如果是黃金位置則會在120%以上。”不少家具企業(yè)經(jīng)銷商說，現(xiàn)在利潤已經(jīng)有50%以上都在支付房租了。
李永強向記者透露，以現(xiàn)在西安家居賣場的租金額計算，假如經(jīng)營一個200平方米的店面，經(jīng)銷商大約需要向賣場支付包括房租在內(nèi)的各項費用4萬余元，如果要付起這4萬余元的費用，每月的銷售額要達到15萬元，也就是說每天的營業(yè)額必須保證5000元?！叭绻刻斓臓I業(yè)額達到5000元，那生意應(yīng)該算是不錯了，可是這其實是個最低的保證。如果達不到這個數(shù)字，實際上都是虧本經(jīng)營?！?/p>
“撤掉店面不劃算，只能咬牙硬撐”
不僅租金在漲，賣場還會有一些額外的費用需要商戶分攤，比如選位費、場地費、開業(yè)贊助費等等，有些賣場為了使環(huán)境看起來更漂亮，會讓商家裝修店面，而費用完全由商家承擔(dān)，裝修費動輒也在百萬以上。經(jīng)銷地板的老板劉小云說：“各大賣場的活動都非常多，一遇到店慶、節(jié)日等需要廣告費投入時，建材企業(yè)也必須分攤!”劉經(jīng)理坦言：“每次我都很猶豫，最終都參加了。競爭太激烈，投入廣告就會引來客流，不論多少，你不要這塊市場蛋糕有人要啊?！?/p>
記者了解到，對于賣場租金及各項費用的不斷上漲，大多數(shù)經(jīng)銷商無可奈何。經(jīng)營紅木家具的經(jīng)銷商周潔說，培育一個品牌是不容易的，尤其是能進入到影響力大、綜合營銷能力強大的賣場，更是機會難得，現(xiàn)在是僧多粥少，賣場相對少，而建材家具企業(yè)多，真的撤掉店面再想回來，那幾乎是不可能，所以碰到租金上漲，只能咬牙硬撐!
抬高價格不容易，“只能在‘夾縫’中維持經(jīng)營”
面對已經(jīng)到來的高成本時代，家具建材商又該如何應(yīng)對呢?業(yè)內(nèi)人士認為可以從以下方面努力：首先就是狡兔三窟，多條腿走路，可以選擇在不同的賣場多開幾家店，如果哪一家的房租漲到無法正常運營，那就可以選擇撤店;對于剛剛起步的品牌來說，只能忍氣吞聲，練好內(nèi)功，做好企業(yè)管理，爭取通過更多的銷售量來維持利潤;第三個辦法就是漲價，讓消費者買單。不過“漲價”說起來容易做起來難。
劉小云告訴記者，從去年開始，他們已經(jīng)感受到了前所未有的經(jīng)營壓力，但是一直沒有漲價。“現(xiàn)在價格戰(zhàn)本身就打得很厲害，利潤很薄，如果再漲價，其他品牌沒有漲價，那我們就意味著業(yè)務(wù)量流失，這就會造成更大的損失。所以我們現(xiàn)在只能苦苦維持，精打細算，可以說就是在市場競爭不斷加劇、經(jīng)營成本不斷上漲的‘夾縫’中維持經(jīng)營。我們有時真的很感慨，外面人覺得做生意當(dāng)老板有錢，其實一年到頭算完賬，真覺得做一個老板還不如一個熟練的工人拿得多!”
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